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    看完视频才发现,原来你是这样的联想!

    联想回归初心,从梦开始的地方,构筑更美好、更智慧的世界。

    2019年1月1日 10万+

    首页 品牌 新闻&会展 新闻 是凡人也是英雄,他们是创历史新高业绩背后的那群人

    是凡人也是英雄,他们是创历史新高业绩背后的那群人

    2020-02-21 10:00:00
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    20日,联想集团公布了19/20财年第三财季业绩,联想集团营收和税前利润双双打破纪录,创出历史新高。联想中国的成绩单也非常喜人,中国区PC营收市场份额创历史新高,达到43.5%,智慧服务订单收入突破15亿元。

    在创纪录的业绩背后,源自每一位联想人的贡献。在第三财季联想中国区的战略进展沟通会上,集中介绍了这些业绩背后的英雄,他们荣获了这个季度的亮剑特别奖。

    战地英雄奖

    突如其来的疫情打乱了很多人的春节假期,但也有一群人,因为疫情而走到了一起。

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    “请前方的同事密切关注,所需所有设备,有的我们要捐助,没有的也要想办法尽量捐助。”命令第一时间从总部发出。1月25日,驰援武汉火神山医院的消息也从官方发布。

    这群人,在消息发布之前就开始紧急忙碌起来,全力保证联想捐赠给武汉正在建设的火神山和雷神山医院的所有IT设备,哪怕是肩背手扛也要确保设备到位。

    同时,为了能快速安装已经抵达的IT设备,确保医院能够顺利使用。从1月29日设备抵达火神山医院到2月2日用于医护人员培训和患者救治,几天时间里,联想6名工程师不分昼夜地奋战,装完了近500多台电脑。他们有的从被隔离的家中每天往返火神山医院现场,有的在第二天清晨4时才能躺下休息一会,有的在现场吃着方便面就能睡着。

    随后,更多的工程师到火神山医院继续奋战,2月6日凌晨,在15名联想工程师的持续奋战下,驰援武汉雷神山医院的IT设备也全部完成调试及终端维护,投入使用。

    设备到位之后,侯梓锋和唐耀文两名工程师还主动报名申请,继续留在火神山医院运维IT设备,与医务工作者一起,在重度污染区共同抗击疫情。

    转型先锋奖

    七天拿出样机的李建亮

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    中国区大客户事业部,商用解决方案中心资深销售顾问李建亮,为了拿下金拱门客户,横跨IDG与DIBG,与DIBG的Leez团队紧密合作,在三四天内拿出了方案。和客户原定一个半小时的会议,开了2小时15分,客户的CIO更是直接修改了他的会议安排,全程参加完了讨论。而且客户会后直接决定,暂停已有的意向性采购合同,转而等待联想方案的样机。

    样机的准备过程非常复杂,从一块核心主板到接口板到整体,李建亮几乎每天都在跨部门的沟通,抠细节算时间,终于在第七天提前完成了硬件出样,让客户非常惊讶。并且在整个测试过程中,临时成立的小组与客户保持非常高效的沟通,任何一个问题或者建议,都会在群内第一时间响应,然后彼此及时通知快速回复,做到了问题回复不过夜。客户最终的测试报告中写:“产品完美适配,技术支持高效”。

    从产品经理做到KOL的王丰

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    中国区消费事业部 ,SIoT网络及存储产品总监王丰在6个月内,开发出了战略级SIoT产品联想个人云存储,上市立刻引爆市场,首发即售罄5000台。

    王丰在深入的用户调研和市场研究后,发现了市场空白,与时俱进的网络存储必将成为中国消费者的必需品,因此,他锁定了个人云存储产品作为开发方向。但这是一条新的产品线,产品规格复杂,软件需要深度定制,开发过程中需协调众多供应商配合。面对重重难题,王丰带领团队迎难而上,全力协调产品前后端及供应商,与数百名试用者深入沟通。

    上市之后,王丰又变身KOL,利用直播平台在线与用户互动,同时在社交平台积极推广产品。最终联想个人云存储上市次月冲入京东存储类产品单品销额top3榜单,完美助力了消费业务智能物联转型,也完善了SIoT业务的生态体系。

    最短时间把握住客户痛点的李响

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    中国区中小企业事业部 ,THINK分销业务总经理李响,深刻洞察到客户购买习惯已经发生了很大变化,不单纯是个人消费者的购买习惯早已大部分转移到线上,同时SMB客户的采购也越来越向线上转移。为此,李响带领团队结合客户购买习惯的转变,以及ThinkBook品牌上市时间很短、品牌认知度尚弱但产品性价比高、外观时尚的特点,制定了线上强爆光、配合线下强展示的线上线下一体化的销售策略。

    在第三财季,继上一季度成功上市后,ThinkBook实现了线上线下全网营销的模式,率先打通面向中小企业的营销模式,销量环比增长75%。

    只要有力气就跑到跑不动的蔡国平

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    中国区服务事业部,高级业务拓展经理蔡国平,加入联想仅有1年多的时间,却为中国商用集成服务业务的快速增长做出巨大贡献。第三财季,中国区智慧服务在智慧城市领域拿下了数个灯塔项目,他和团队就是拿下灯塔的人,他们先后拿下上海嘉定雪亮工程项目、海南文昌的 “文昌智城“智慧城市全面战略合作等标杆项目。

    要说技巧,蔡国平很朴实:“我们唯一能做的就是找各种资源,不断地去跑,不断地拜访间接和直接客户,当时我们经常开玩笑的一句话就是:只要有力气,跑到跑不动为止。”

    开出全国电力系统DaaS直签第一单的付强

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    中国区运营及销售管理,西北大区大客户高级客户经理付强从金融服务的角度,与老客户深入探讨DaaS模式,从产品、服务多角度展示了联想解决方案的优势。最终客户的兴趣点被点燃,积极迫切地和联想一起合作创造案例。

    付强通过DaaS实现了联想和客户双赢,客户黏性增强,从客户升华到了合作关系。不仅得到了在全国电力系统内推广的机会,也接到了其他行业的订单。在甘肃省内,借助这一案例,他成功突破了更多客户。

    最佳代言奖

    人称联想“薇娅”的陈日鑫

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    中国区消费事业部,天猫销售督导陈日鑫,一位刚刚上岗半年多的“主播”。自2019年7月开播以来,她一共播出了60余场,直播时长累计达180小时,累计销售2700+件产品,最高单场带货500万。

    不仅如此,她还毫不藏私,把累积下的经验毫无保留地共享给需要的同事。她把自己在直播上的经验,通过自制产品手册、教授直播技巧等方式,结合实战练习,与市场部门合作,共同选拔和帮助有志成为主播的同事成为联想产品的KOL,共同为联想代言。

    双十一期间,陈日鑫首次开创“跨夜”直播模式,联合全联想直播天团尝试“跨夜”直播,单次直播时长持续8小时之久,手捧样机介绍产品、回答用户每一个问题、用心为用户推荐合适的产品,并通过抽奖互动等宠粉环节提升直播间粉丝的用户粘性。最终获天猫笔记本类目唯一500万直播间!

    陈日鑫在代表联想官旗直播的同时,也以个人达人身份入驻淘宝直播平台,业余时间通过个人直播形式进行直播并为联想带货,并在消费业务组织的全网“带货王争霸赛”中,以303万的销售额摘取联想消费“带货个人”Top1殊荣。

    还有立下赫赫战功的121位Top Sales们,他们是支撑起联想中国业绩的那些人。在特殊时期,他们仍然在祖国各地通过不同形式继续为客户服务,为抗疫一线提供智能化解决方案,帮助更多学校线上复课,支持更多的企业早日复工复产。

    同心同德,共克时艰!所有辉煌业绩的背后,都凝聚着每一个努力前行的普通人。这个时代需要我们每一个人的付出,更需要我们看到每一个努力付出的人,拿下灯塔项目的是他们,而他们,是我们的灯塔。


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