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    看完视频才发现,原来你是这样的联想!

    联想回归初心,从梦开始的地方,构筑更美好、更智慧的世界。

    2019年1月1日 10万+

    首页 品牌 新闻&会展 新闻 支持国家战略项目,这或许是联想历史上最酷的“云”签约

    支持国家战略项目,这或许是联想历史上最酷的“云”签约

    2020-04-07 18:00:00
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    在协鑫集成“云”签约落户合肥、建设年产360万再生晶圆生产线两天后,2月27日,其投资公司徐州鑫晶半导体科技有限公司也通过“云”公证签约,顺利从联想获得高性能笔记本等IT设备,提供给研发一线人员使用。

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    鑫晶公司外景

           徐州鑫晶半导体项目是江苏重大建设项目,一旦建成将有望打破我国12英寸半导体硅片需求几乎全部依赖进口的局面,从源头上对我国集成电路制造产业的发展提供关键支撑。

           去年八九月份,徐州鑫晶与联想达成共识,所需IT设备由联想来提供,春节前供货。然而,一场突如其来的疫情,让情况变得复杂。一方面紧急需要电脑设备支持项目研发和投产,另一方面却因为疫情阻隔无法签订合同。那些天,整个项目负责人联想商用服务业务发展经理吴轶琛有些吃不香、睡不着——
           对于徐州鑫晶来说,合同早一天签订,设备就能早一天到达,项目就能早一天投产。对于联想来说,这是正处于快速上升期的DaaS(设备即服务)解决方案业务,一旦成功交付有望获得更多企业认可,给更多企业带去更大的便利。

    比金融公司懂 IT 比 IT 公司懂金融——

    这不是一个简单售卖设备的项目

    “鑫晶作为一家新厂,正处于投产过程中,有大量的IT需求。”吴轶琛说。当和联想取得联系后,鑫晶表现出很大的兴趣。

    首先就是联想的DaaS服务方案,可以让鑫晶实现对设备的“分期付款”。“我们可以通过金融服务,也就是租赁的方法满足他们的需求。”吴轶琛表示,“这样他们就不用一次性拿出大额资金来购买设备,可以把更多的资金用到刀刃上,推动半导体项目尽快投产。”

    他打了一个比方说,“比如价值1000万元的设备,联想一次性提供但是企业可以分3年来支付,摊到每个季度也就是100来万元,有效帮助客户优化了现金流”。

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    联想DaaS解决方案

           第二就是所有设备交由联想来负责维护。联想有很强的服务团队,有成熟的桌面运维以及服务器、数据中心管理等能力,30多年积累的技术和经验,也让鑫晶高层对联想来运维这批IT设备十分放心。

           “我们比普通的金融公司懂IT,比普通的IT公司懂金融。客户需要这样的一站式解决方案,因此签合同的事就很快敲定了下来。”吴轶琛说,“这期间非常有成就感,不单单是因为这是一单DaaS项目,更因为它的价值得到了用户认可。”

    一切可以“云”的都“云”起来——

    不能让突如其来的疫情变成“拦路虎”

    然而,好事注定要多磨。

    就在双方即将签合同的时候,一场突如其来的疫情爆发了。合同签署受阻的同时,因为工厂无法100%复工,设备的生产也受到影响。

    2月10日,虽然吴轶琛和同事们已经在家复工,但无法到徐州鑫晶公司出差,签约的事也就被耽搁下来。

    这期间,客户催得很急,希望联想能想尽办法尽快推进。“客户排产需要有时间,他们希望1月份就能到货,但受到疫情的影响,这个时间已经不太可能。”吴轶琛在家也只能急得团团转,又一时无可奈何。

    有没有不去现场的办法?就在吴轶琛绞尽脑汁的时候,联想中国服务首席财务官曾晓丽想到了“云”公证签约的办法。

    “现在不是有‘云’喝酒、‘云’蹦迪吗?还有的地方搞了‘云’签约。”她说,“我们为什么不能试试‘云’公证签约呢?”一席话惊醒梦中人,吴轶琛的眼前也一亮。

    和徐州鑫晶沟通后,对方也非常认可这种方式。

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    云公证展示

    说干就干。曾晓丽马上联系了上海一家公证机构。2月17日敲定签约细节后,2月27日,第一场视频“云”公正就在徐州鑫晶办公室现场开启了;3月2日,第二场“云”公正在联想北京全球总部开启;3月10日,上海的公证机构完成了所有公证审核细节,并发出公证书。

    与此同时,所需的IT设备也早已提前生产起来。第一批130台设备在签订合同后已经发货,剩余设备发货也将在近期完成。

    看着物流启动,吴轶琛松了一口气。


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