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    看完视频才发现,原来你是这样的联想!

    联想回归初心,从梦开始的地方,构筑更美好、更智慧的世界。

    2019年1月1日 10万+

    首页 品牌 新闻&图像 新闻 出道即达“小目标” 联想×京东总裁直播带货破亿

    出道即达“小目标” 联想×京东总裁直播带货破亿

    2020-06-02 10:00:00
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    6月1日傍晚,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间,联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP”,与著名演员王自健一起,展开了一场脱口秀级别的直播活动,他们在京东直播期间共带货20款,观看量高达123万,销售额突破1亿元。

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    这是刘军在618期间的第一场直播,联想此次打造的首届“好物联播———618联想直播狂欢节”,将以全员直播的形式与客户对话,高管们也将轮番“出道”,成为公司全新打造的“明星IP”。

     总裁直播:讲出产品背后的故事

    直播开始,闫小兵就祝贺了联想618开门红3分钟内破1亿元销售额的好成绩。618开门红伊始,联想便勇夺京东电脑数码竞速榜的六大品类榜首。

    和传统的直播带货不同,刘军首先拿出了联想小新Air 14 2020讲述了联想与“案板女孩”小恩雅的故事。在卤菜摊下上网课的恩雅,第一时间收到了联想线下门店送来的小新Air 14,“案板上是生活,案板下是希望,”刘军说到,小恩雅的努力故事令他非常感动。联想还与合作伙伴VIPKID大米网校一起为小恩雅捐赠了一套网校课程,助力恩雅好好学习,让未来更有希望。

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    “其实这个新闻我也有关注,”闫小兵表示,“联想是一个有社会责任感的企业,京东和联想有非常相近的价值观,这也是两家企业走的很近的原因。一家优秀的企业不光要关心利润,更要想着为社会多做些事。”

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    接着是带货环节,刘军化身“联想好物推荐官”,轻车熟路地为直播间观众介绍产品,拯救者Y7000 、ThinkBook 14这两款爆品笔记本悉数登场,满足人们日常学习、娱乐等各种需求;此外,刘军还带来了联想个人云存储故宫文创版,他说,这可是用户自己家庭的数据保险箱。

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    在刘军此次带货的产品中,ThinkBook是联想去年重磅推出的面向商务人士的产品线。“如果ThinkPad是经典商务,ThinkBook就是时尚商务,”刘军这样阐述新产品线的定位。他表示,ThinkBook 14继承了Think家族的专业设计和严谨品质,同时在外观上更加轻薄时尚,可以说是专为职场新生代打造的产品。

    伴随着刘军每一次带货,闫小兵也化身“好物福利官”,抽取幸运观众直接送出带货产品一台,随后刘军加磅惊喜再送一台,在直播间掀起了一波又一波热潮。

    联想打造明星工厂

    或成数码直播界的MCN

    如果要用一个关键词来概括2020年电商行业的大方向,那么“直播”一定会是得票最多的选项。前有李佳琦、薇娅等一线主播爆红网络,后有明星、主持人等“正规军”加入阵营,成为了当下全网讨论的热点话题。

    如今,各大企业总裁也纷纷褪去过往严肃的“人设”,进入电商直播的行列中来,除了联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军,还有格力电器董事长兼总裁董明珠、锤子科技创始人罗永浩、当当创始人李国庆、携程董事局主席梁建章等高管……总裁扎堆入局,无疑让直播营销的浪潮来得更加凶猛。

    直播为何有如此大的魅力?究其核心优势,在于“高互动、低延迟”。借助直播“声画同步”的直观特性,客户在线上也能获得比肩线下门店的产品体验,买卖方之间的沟通更加高效,更容易促成销售转化。

    从企业视角出发,直播还是当下与客户零距离接触的最佳方式。通过直播,让企业高管能够直接触达客户群,输出自己的产品性能及品牌理念,与客户实时对话,明确客户所需所想,是企业面向客户转型的重要窗口。

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    近年来,联想坚持贯彻的以客户为中心转型,正通过直播模式加速和深化。在直播领域,联想积极与薇娅、罗永浩等圈内“头部主播”合作进行内容共创,同时打造了专属直播平台和团队,在618期间首次加入“直播节”玩法,多达30位主播全程带货促销,更是全员动员大力通过直播模式与客户互动。除了抖音、一直播等主流平台,联想还以其官方社区为主阵地,获取更多忠实“铁粉”,积累私域流量,今年,联想还将打造自己的明星工厂,力争打造成直播界MCN。

    刘军在4月接受媒体采访时曾表示,“直播不仅仅是带货,通过直播,更可以最直接听到用户的声音,和用户在线实时互动,这也是品牌塑造的过程。”未来,联想还将继续发力直播这一新兴营销模式,进一步直达客户,提供更多价值。

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    提振消费“新思路”,响应政策扩大内需

    突如其来的疫情,为全球经济的前景蒙上一层阴影,最受拖累的无疑是消费——根据国家统计局公布的数据显示,31省份一季度社会消费品零售总额累计同比录得负增长,14地降幅超20%。

    随着国内疫情逐步缓和,统筹防疫与经济发展成为“新常态”。电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进‘互联网+’,打造数字经济新优势。

    在国家发展新经济、新业态的政策支持下,直播作为当下电商行业的新风口,成为了疫后提振消费、刺激经济发展的重要方向。继共同推出企业复工季,助力复工复产之后,联想在此刻与京东以总裁开门红直播的形式,再次传递出了厂商与平台的共同的社会责任,响应国家号召,为提振消费尽己所能。

    与此同时,消费者的购买力也被进一步激发。联想在6月1日首日告捷,全网销售额达11亿元。通过为消费者贡献联想好物产品,提供真金白银的优惠,进一步刺激消费热情,激发消费潜力,带动消费回补。

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    618首战告捷,既是对国家“扩大内需战略”的积极响应,同时传递了联想全力提振消费的决心。当前,为配合国家推动消费回升,联想推出共计2亿元联想专属消费券,适应客户多元化需求,打造线上线下融合消费模式,提升个人生活优质体验,帮助企业降本增效。



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